中国女包品牌之品牌定位

品牌定位其实是为你的产品找一个服务的客户群体。先对行业做分类，然后选择一个最肥的市场分类来做，服务好那一个群体，公司才能最为挣钱。

比如你可以定位为专做皮草包的品牌，这个分类是容易成为品牌的。然而有个问题是皮草包一般只有天冷的冬天才会大卖。。也就是说你在一年中有大半年以上是淡季。

比如你也可以定位为专门做柳钉包的品牌，你的客户就是所有喜欢柳钉包的女性客户。

最近有有人提到将中国风溶入包包设计中是比较容易成为品牌的。的确如此，中国风是一个大分类。。里面有青花，风俗，文化。。等等。。而中国风做得最好的品牌是香港邓永锵先生创立的上海滩品牌，后来卖给了历峰集团。

设计师在做中国风产品时，不要因个人喜好而偏离了企业主业。设计是需要商业来支持的。如果你为了自己的喜好而将公司带入一个市场稀缺，客户稀少的的分类。将会让公司面临损失的。

中国风是一个大分类，里面还有很多小分类，选择定位一定要选最肥的市场。比如青花女包就是大分类。市场很大。。类似于107国道这样的中国风。客户群体是非常非常小众的。受众客户会很少。。自然公司想要服务的客户就少。。赚钱也不会多。

品牌和历史的关系并不是很大，只能说历史的久远能增加客户对品牌的信任。但历史的久远并不是客户付款消费的终极原因。客户购买品牌大多取决是这个品牌为自己解决了使用上或者是情感上的需求而消费。

并不会因为品牌公司宣传其历史久远就相信而产生购买行为。如果为了增加品牌历史而胡编乱造一些历史悠久的品牌文化无疑是会让人贻笑大方，引以为耻的。毕竟消费者并不是他们想象中那么容易忽悠。什么意大利品牌，什么百年作坊。何以经得起行内人士的一次报料，揭底？

品牌定位是一种抢地盘的行为。为什么这样说呢？其实购买汽车的人现在已经不是为了单纯有车做为代步工具来选择了，他们还增加了情感上的要求。

比如奔驰抢占了豪华车这个概念的地盘，想买豪华车的客户会第一个认为奔驰是最好的选择。宝马抢占了驾驶乐趣这个概念的地盘，如果你想体验驾驶汽车的感觉，宝马是最好的选择。沃尔沃抢占了安全这个概念的地盘，如果你想买安全的汽车，朋友们都会推荐沃尔沃告诉你这个品牌是最安全的汽车品牌。

同样女包品牌的定位也是一种抢占地盘的形为。现在客户购买女包已经完全不是为了装手机和小物件而买包了，人们已经上升了购买女包是为了解决情感上的需要求而购买。所以不要以为价格便宜客户就会购买，这样的想法是肤浅的。

我们所知的LV已经抢占了豪华这个概念的地盘，而LV印花是对豪华的体现。爱玛仕已经抢占了高档这个概念的品牌。最高价的产品是对高档这一概念的体现。香奈儿已经抢占了优雅这个概念的地盘。优雅的菱形格是优雅的体现。等等。。还有很多。。

而你也许会问，那你们薇语公司的两个品牌在抢什么概念的地盘呢？薇语女包现在正抢占“温柔”这个概念的地盘，夏姬女包正在抢占“性感”这个概念的地盘。

中国风这个概念的地盘虽然很大。。但是在奢侈品牌领域，上海滩已经占据了这一传统中国风概念的地盘。如果你想再抢点市场份额的话。。只能做平民化的传统中国风这种概念的地盘。。比如107国道。。可是这个概念的地盘有一个问题。。受众群体很小。。说实在的。。我几乎不知道107国道是什么回事。

如果你想做女包品牌，那么无可避免的是你要想想你该去攻取哪一个属于你的地盘。有地盘，就会有品牌，无地盘，不足以论品牌。

当你抢战了行业的概念地盘之后，你会发现什么历史，什么设计，什么创新都是肤浅俗气的东西。根本不值一提。有了地盘你才有定价权，你才有高额的利润。没地盘，品牌只是水中倒影。